Hey passie ondernemer!
Op 11 oktober 1967 werd er in Frankfurt in de toenmalige DDR iemand geboren. Iemand die met zijn vroege investeringen in PayPal, Facebook, SpaceX, Airbnb, Trump én spionagesoftware zowel beroemd, berucht als schandalig rijk werd.
We hebben het over Peter Thiel, durfkapitalist in Silicon Valley en - afhankelijk van wie je het vraagt - gelauwerd als innovatieve strateeg dan wel afgeschilderd als high-tech supervillain.
Peter schreef ook een boek, zoals dat succesvolle mensen betaamt. Zero to One. Dat boek werd met 2,5 miljoen verkopen - net zoals de meeste dingen in Peter’s leven - nogal succesvol.
Het boek levert interessante quotes op zoals “Of the six people who started PayPal, four had built bombs in high school.” en krijgt daarmee genuanceerde reviews op Goodreads zoals “I hate this book and I suspect that the feeling is mutual.” maar scoort desondanks een mooie score van 4,15/5. Goed gedaan Peter!
Het boek gaat erover dat Peter, nogal blaaskakerig, vindt dat als je niet voor een totale disruptieve monopolie gaat met je startup, je maar beter helemaal niets doet. Dat is de 0 (er bestaat nog niks in je markt) tot 1 (totale disruptie) van de titel.
Nu vind ik dat allemaal mooi van Peter, maar de realiteit is dat de meeste ondernemers geen disruptie willen en niet op zoek zijn naar een monopolie die hen een ziljoen dollar opleveren.
De meeste ondernemers, normale stervelingen zoals jij en ik, willen gewoon creatief zijn, vrijheid beleven en hun ding doen en daar nog iets mee verdienen ook.
Dus wil ik Zero To One even herschrijven naar twee interessantere vragen, twee bescheidenere maar daarmee niet minder belangrijke ‘zero to ones’.
- Hoe geraak je van een idee (0) naar een eerste échte klant (1)?
- Hoe ga je van een paar klanten (0) naar goed verdienen (1)?
Dat lijken saaie vragen maar dat zijn ze niet. Deze twee vragen zijn de twee meest cruciale vragen in ondernemersland:
- Vraag 1 houdt mensen vast in jobs waar ze niet van houden en ondernemers in producten waar ze niet langer overtuigd van zijn terwijl ze met andere frisse ideeën in hun hoofd blijven zitten. Ze missen immers hun 1ste klant die hen over de streep trekt.
- Vraag 2 zorgt ervoor dat ondernemers niet het geld verdienen dat ze ook echt, nuja, verdienen. Dat ze overleven in plaats van leven. Ze hebben te weinig klanten.
Dus, na de langste inleiding die we ooit neerpenden, let’s get to the point!
Je zit met een nieuw idee (0), maar hoe kom je aan de eerste klant (1)?
Het gebrek aan een eerste klant is de drempel die mensen in hun hokjes houdt. Lijstjes van drie werken altijd goed dus dit is volgens ons het antwoord:
- Doe dingen gratis of goedkoper.
Veel dingen - en zeker services - krijg je pas verkocht met reviews. Niemand gaat zitten bij het restaurant met de lege tafels. Bewijs dat je het waard bent door eerst wat dingen gratis of goedkoper te doen. Verzamel ervaring en reviews. De beloning komt NA de investering. Een goed voorbeeld is Tacos La Malquerida in Lissabon. Als openingsstunt verkochten ze een tijd taco’s voor 1 euro. Het gevolg: ze gingen viraal en kregen rijen van 100 meter lang en meer dan 1000 reviews. De actie is afgelopen maar de rijen zijn er nog steeds. - Massive reach out.
Tijd voor oversharing! Vertel heel snel iedereen over wat je wil doen. Ga breed. Licht je netwerk in, vrienden en familie. Ga op social media. Start een advertentie. Contacteer interessante mensen op Linkedin of in je buurt met de vraag of ze je willen helpen. Je kan niet genoeg mensen inlichten over je nieuwe idee. Hulp komt vaak uit onverwachte hoek. Onze eerste marketingklant was onze eigen boekhouder. Weird? Een beetje! Voelde goed? Absoluut! - Wees enthousiast.
Wat je ook doet, doe iets waar je buitengewoon enthousiast over bent. Passie verkoopt en maakt veel beginnersnadelen goed. Zoals Barack Obama het zegt in zijn boek A promised land (aanrader!): “Enthusiasm makes up for a host of deficiencies.”
Tijd voor de tweede belangrijke vraag. Eens je die eerste klant hebt.
Hoe ga je van een een paar klanten (0) naar goed verdienen (1)?
15,3% van de ondernemers leeft in armoede. En zelfs al doe je dat niet, dan is de kans groot dat je minder verdient dan dat je eigenlijk verdient.
Dit is hoe je je business schaalt naar een niveau dat werkt voor jou:
- Kies je juiste markt.
Je kan niet alles verkopen. Er moet ook nood aan zijn. Als ik morgen smartphone hoesjes van glas wil verkopen, is de kans heel klein dat iemand ze koopt. Vraag je dus af, door op zoek te gaan naar marktdata en succesvolle concurrenten, of er überhaupt wel iets te verdienen valt met wat je doet. - Trek mensen aan.
Zorg dat veel mensen in aanraking komen met je product. Via blogposts of Google ads, via social media posts of advertenties, via mond aan mond reclame (reviews!), betaalde influencers of via sales. Voorzie een marketing investeringsbudget om op te starten. Hoe meer mensen in aanraking komen met jou en je product, hoe beter! - Overtuig ze.
Mensen aantrekken is niet voldoende, ze moeten kopen. Trek mensen binnen in je zaak met de mooie etalages & aanbiedingen, push ze online over de streep met mooie landing pages met reviews én sterke korte teksten. - Vraag voldoende.
Veel ondernemers vragen ironisch genoeg te weinig. Probeer eens wat meer te vragen en kijk wat er gebeurt. Kan je meer verkopen aan bestaande klanten? Of nog beter, kan je een abonnement verkopen zodat je elke maand zeker bent van een inkomen.?
Voilà, dat was onze versie van Zero to One. Of we er 2,5 miljoen boeken mee zullen verkopen, weten we niet. Wellicht niet want dit is een gratis nieuwsbrief en geen boek. 🤪 Maar we hopen in ieder geval dat jij hier meer aan hebt dan tips om een disruptieve monopolie te bouwen.
Om af te sluiten nog een inspirerende quote van Peter Thiel:
“Competition is for losers.”
Ehm… thanks Peter! 💩
Happy growing!
Vraagskes hierover?
Beantwoord gewoon deze email en we reageren ALTIJD. Zeker 's nachts want dankzij onze pasgeboren baby hoeven we nu nooit meer te slapen en hebben we dus zeeën van tijd!!!
Lolletje van de week.
Waarom ging de ondernemer viraal?
Omdat hij niesde in de boardroom.
Groetjes!
Jullie marketing pionierkes,
Anneleen & Nathan
Team Pioneer Town ✨
Marketing skills voor creatieve ondernemers. ✨
Trefpunt
GSM +32471 30 26 07
Email hello@pioneertown.be
Website pioneertown.be
Socials Instagram pioneertown.be / Youtube pioneertown_be / LinkedIn pioneertown-be
Stuur deze nieuwsbrief gerust door!
Ken je iemand die hier ook iets aan zou kunnen hebben? Stuur dit tipje dan gerust door of deel de inschrijvingslink (klik hier) naar onze nieuwsbrief! ❤️
Wil je meer leren dan enkel een gratis tipje op vrijdag?
Bekijk dan zeker onze cursussen! Onze cursussen omschreven in 3 woorden en 1 mini-zin: praktisch - bewezen - no-nonsene. En een beetje lollig. 🫡 Klik op de link hieronder!
 |
We versturen onze nieuwsbrieven met de software Kajabi. Dit is ook het platform waarop onze cursussen & downloads gehost worden. Onze mails worden daarom verstuurd via het emailadres pioneertown@f.kajabimail.net. Dit is dus geen spam! 😉 Als je op onze nieuwsbrieven wil antwoorden, wordt je mail vanzelf naar hello@pioneertown.be gestuurd.
