Hey passie ondernemer,
Klaar om voor één keer eens niet groot te dromen? Vandaag gaan we je leren om klein te denken. Vandaag gaan het hebben over (hyper)niches!
Eén van de meest gegeven antwoorden als we vragen aan ondernemers op wie ze mikken is: “ik weet het niet” of “mijn product werkt voor iedereen die interesse heeft”.
We geven dat antwoord, omdat we zien hoe grote succesvolle bedrijven gigantische markten domineren. Dus we denken dat om succesvol te zijn, je je netten breed moet uitwerpen. Je wilt niemand afschrikken. Je wilt toch geen potentiële klanten missen?
En zo zien we het ook bij de grote merken. Amazon verkoopt wereldwijd alles aan iedereen. Facebook/Instagram is het sociale medium van de wereld en op Airbnb vind je een kamer in het kleinste gehucht op de poolcirkel. Dus waarom zou jij dan focussen?
Dichter bij huis zijn onze voorbeelden ook groot. Colruyt is er in elke stad (zelfs op vakantie in de Ardennen), Coolblue levert alles zolang er maar elektriciteit door stroomt en Jupiler is te vinden van bruine kroeg tot de grootste voetbalstadia.
Maar de fout is, dat we door al die bekende grote merken, heel onhandig iets vergeten. Al die grote merken startten klein en met een hyperfocus.
Facebook was eerst een social medium énkel voor Harvard studenten. Amazon verkocht eerst enkel boeken en Airbnb verhuurde eerst (lucht)matrassen (lucht→ air, vandaar de naam) aan conferentiegangers die geen hotel meer vonden.
Die kleine focus is logisch. Je kan niet meteen het social medium voor iedereen zijn (de aantrekkingskracht zat in de exclusiviteit), geen enkele winkel kan meteen alles verkopen en Airbnb kon onmogelijk meteen iedereen in elke stad aanspreken.
Zoals Meredith Hill het zegt: “When you speak to everyone, you speak to no one.”
Je moet dus wel klein starten en één doelpubliek aanspreken. Dat wordt belangrijker en krachtiger dan ooit door het internet:
- Belangrijker: het internet zorgt ervoor dat er altijd maar één (of een paar) grote zeer sterke spelers overblijven in een markt (bv. Netflix in online series & films). Je kan dus zelden winnen door op de grote niches te mikken, die is al ingepikt (Streamz weet dat en mikt op Vlaamse series).
- Krachtiger: door het internet kan je zéér specifieke groepen bereiken. Wil je chocolade verkopen aan vrouwen die een Iphone bezitten en getrouwd zijn (geen idee waarom je dat zou willen maar you do you)? Dan kan dat gewoon via online advertenties. Een klein doelpubliek aanspreken is plots poepsimpel.
Zo ontstaat er door het internet iets wat wij ‘hyperniches’ noemen. Maar voor wat het daarover hebben, laten we teruggaan in de tijd en ontdekken hoe niches ontstonden.
Tot 10000 jaar geleden deed iedereen alles. Er waren nauwelijks niches. Je had misschien wel een stamhoofd of genezer maar bij een groep jagerverzamelaars was iedereen geacht min of meer alles te leren. De wereld was simpel (naar schatting werkten we maar 20u per week en als je de kindertijd overleefde werd je ook een mooie 60 jaar). Hoewel het vroeger zeker niet altijd beter was (maar dat is weer een boeiende nieuwsbrief op zichzelf 🤓).
Maar toen gingen we plots in dorpen wonen en gewassen telen. Er was meer eten, we kregen meer kinderen en opeens was het mogelijk en nodig om te gaan specialiseren. De allereerste niches waren gewoon jobs: bakkers, veehouders, boekhouders (zo belangrijk dat we er het schrift voor uitvonden), etc…
Toen onstond er grootschalige handel. Het ene dorp maakte prachtige blauwe stoffen, het andere paarse, de ene stad had papyrus, de andere leverde perkament. En naarmate de wereld meer verweven en ‘kleiner’ werd, werden ook de niches kleiner.
De laatste fases van verkleining van de wereld waren de uitvinding van de telegraaf (1837), massaproductie van de personenauto (1913), de uitvinding van de container/ het containerschip (1956) en uiteindelijk het internet (1990).
En zo komen we in de huidige situatie en spreken we over hyperniches. Niches waren specifieke producten, hyperniches zijn heel specifieke producten voor heel specifieke doelpublieken.
- Vroeger was een bakkerij op zichzelf een niche. Nu zien we bakkers die énkel donuts of kaneelrollen maken voor liefhebbers van zoeternij.
- Vroeger was een boekhouder een niche. Er was immers maar 1 boekhouder in elk dorp. Tegenwoordig kan iedereen via het internet bij elke boekhouder klant worden. Er zijn dus tegenwoordig boekhouders voor elk type klant: creatieve ondernemers, starters, scale-ups …
- Eerst had je gewoon kranten die al het nieuws in een stad verzamelden, toen waren er specifieke kranten zoals automagazines, nu kunnen Youtubers hun geld verdienen door over 1 type auto te bloggen (bv Tesla’s).
In business geldt één ding in deze hypergeconnecteerde wereld: je wint veel gemakkelijker als je specifieker bent. De niet-specifieke buurtwinkels zijn allang uit het stadsbeeld verdwenen.
Als creatieve ondernemer kies je voor de boekhouder voor de creatieve sector, niet voor de boekhouder die iedereen accepteert. Als liefhebber van koffie koop je je koffie liefst bij een speciaalzaak, niet in de supermarkt. Als school koop je je IT bij een IT provider voor scholen, niet bij Coolblue. Als fitnessfan koop je diepvriesmaaltijden van Musclemeat, niet van Iglo.
Dat is de kracht van hyperniches: als je een specifiek product kan aanbieden, aan een zeer specifiek publiek, kan je je 100% toespitsen op die combinatie. Je vertelt het juiste verhaal, je landing page toont de juiste afbeeldingen (met mensen uit je doelpubliek) en je spreekt de juiste taal.
Die specifieke hyperniche is je startpunt. Verover eerst jouw hyperniche. Start met je ‘small circle’. Van daaruit kan je - als je wil, want groeien is geen noodzaak, ref. onze nieuwsbrief van vorige week 😜 - uitbreiden en groeien naar iets dat weer groter wordt. De creatieve boekhouder kan een zijtak oprichten voor freelancers, de koffiezaak kan een nieuwe theezaak starten, Musclemeat kan kijken of het met een spinoff ook vegans kan overtuigen etc… Maar starten doe je ALTIJD klein met een specifiek doelpubliek.
De volgende keer dat je onzeker bent en geen klanten wilt missen, weet dan dat je net klanten mist door (te) breed te gaan. Denk dan aan de kracht van hyperniches. Win door specifiek te zijn. “The riches are in the niches”.
Happy growing!
Vraagskes hierover?
Beantwoord gewoon deze email en we reageren ALTIJD. Behalve op liefhebbers van kaneelrollen met spaghetti- & dropsmaak. Maak hyperniches zoveel je wil maar het moet wel nog smakelijk blijven he seg.
Lolletje van de week.
Wat is de favoriete hyperniche van een overdenkende ondernemer?
Businesscoaching voor businesscoaches die businesscoaches coachen.
Groetjes!
Jullie marketing pionierkes,
Anneleen & Nathan
Team Pioneer Town ✨
Marketing skills voor creatieve ondernemers. ✨
Trefpunt
GSM +32471 30 26 07
Email hello@pioneertown.be
Website pioneertown.be
Socials Instagram pioneertown.be / Youtube pioneertown_be / LinkedIn pioneertown-be
Stuur deze nieuwsbrief gerust door!
Ken je iemand die hier ook iets aan zou kunnen hebben? Stuur dit tipje dan gerust door of deel de inschrijvingslink (klik hier) naar onze nieuwsbrief! ❤️
Wil je meer leren dan enkel een gratis tipje op vrijdag?
Bekijk dan zeker onze cursussen! Onze cursussen omschreven in 3 woorden en 1 mini-zin: praktisch - bewezen - no-nonsene. En een beetje lollig. 🫡 Klik op de link hieronder!
 |
We versturen onze nieuwsbrieven met de software Kajabi. Dit is ook het platform waarop onze cursussen & downloads gehost worden. Onze mails worden daarom verstuurd via het emailadres pioneertown@f.kajabimail.net. Dit is dus geen spam! 😉 Als je op onze nieuwsbrieven wil antwoorden, wordt je mail vanzelf naar hello@pioneertown.be gestuurd.
